Советы по созданию рекламного объявления

Материал взят из книги М.Рафел, Н.Рафел “Как завоевать КЛИЕНТА”

Текст вашего рекламного объявления прочтет только один из десяти читателей. Все искусство и заключается в том, чтобы заголовком привлечь внимание и удержать его при чтении первых нескольких абзацев. Если вам это удалось, пока он читает первые 50 написанных вами слов, то, скорее всего он прочтет и следующие 250. Нельзя недооценивать силу воздействия слов, даже одного единственного. Вот несколько примеров.
– Продажу шампуня вдвое увеличило одно единственное слово, В инструкции было сказано: “Намочите волосы, нанесите шампунь и тщательно промойте”. А умный составитель рекламных текстов добавил одно слово: “Повторите”.

Откуда берутся возражения? Как с ними бороться?

Урок четвертый.
На любой встрече мы сталкиваемся с вопросами, которые кажутся нам порой неразрешимыми. Но, если Вы усвоите некоторые важные нюансы, то сделаете свое общение очень результативным, а возражения исчезнут или перестанут вызывать негативные эмоции.
Вы узнаете:
 - что такое настоящие возражения
 - откуда они берутся
 - как научиться отвечать на них правильно и эффективно
 - почему стоит к возражениям относиться положительно
Откуда берутся возражения?

Начнем со знакомой всем ситуации. Мы проводим рандеву с гостем, представляя возможности бизнеса, продукт компании, нам кажется, что все идет, как по маслу, но вдруг мы слышим: «Это дорого» или «А это что - пирамида?». Подобные вопросы могут стать поводом для паники и породить в умах многих новичков хаос и сомнение.
«Что это? Может я что-то не так сказал? А может этот человек прав?...».
Прежде чем продолжить, давайте разберемся с этой ситуацией. Я задам Вам несколько вопросов: «Когда Вы кому-либо помогаете, часто Вы слышите отказ от помощи?» «Очевидно, Нет!» Люди благодарны Вам за помощь. Если Ваша компания постоянно растет и пополняется новыми клиентами и бизнес- партнерами, является это фактом непопулярности и тем, что этот бизнес никого не интересует или стоит в этом сомневаться? Нет сомнений, Вы рады тому, что Ваша компания успешна, что число Ваших единомышленников растет, это еще раз доказывает, что Вы сделали правильный выбор компании и продукта. Если люди снова и снова покупают продукцию Вашей компании, разве это говорит о дороговизне этих продуктов? Скорее всего, нет! Это говорит о их высоком  качестве, люди «голосуют» за этот продукт своим кошельком. В сфере Вашего бизнеса, люди зарабатывают все больше и больше. Компания растет, ее стабильность говорит сама за себя. Согласитесь! Приглашая в такой надежный и перспективный бизнес нового человека,  Вы оказываете ему помощь по многим параметрам. Вы даете ему возможность улучшить финансовое положение, пользоваться высококачественным продуктом, реализовать себя, как яркую личность и лидера. Неужели разумно от такой помощи отказываться?
Но вопросы возражения Вашего собеседника все-таки прозвучали! Значит проблема не в компании и не в продукте! А в чем же? Вопрос притянут Вашим сомнением.

Рандеву – важный инструмент в индустрии сетевого маркетинга

Урок третий.
Вы только вошли в компанию и Вас вдохновляют открывающиеся возможности, Вы стремитесь рассказать о нем своим друзьям и знакомым. Главная задача на сегодня -  научиться передавать информацию эффективно и правильно.

Сетевой маркетинг – это информационный бизнес. Умение правильно излагать информацию о продукте – это первый шаг к успеху Вашего предприятия! Помните, придя в компанию сетевого маркетинга, Вы входите в команду людей с уже наработанным опытом введения бизнеса. Используя опыт вышестоящих партнеров, Вы получаете возможность создания своей команды. В этом Вам очень поможет умение организовывать рандеву, то есть деловую и информационную встречу с Вашим гостем.
Рандеву ( тет а тет) – это встреча трех человек. Кто же они? Вы – тот человек, кто назначает встречу. Гость – тот, кого Вы знакомите с компанией. Партнер – человек, передающий Вам необходимый опыт. В зависимости от компании, его могут называть спонсор, наставник, посредник и т.д. На рандеву Вы учитесь на практике тем методам ведения бизнеса, которые использует Ваш наставник. Главная составляющая рандеву – это постижение опыта работы Ваших вышестоящих партнеров.

Техника эффективного приглашения по телефону.

Урок второй.

Следуя советам данного урока, Вы сможете повысить эффективность приглашений по телефону. Вы составили список имен, Вы увидели перед собой большой рынок потенциальных кандидатов в Ваш бизнес. Теперь мы начнем завоевывать этот рынок!!!

Для начала небольшой совет: «Вы должны влюбиться в то дело, которое начинаете!». Да, именно так!

Часто мы гоняемся за формулой успеха, хотим ее списать, подглядеть у кого-то, а она прячется внутри нас. Потому что успех на 90% зависит от вашего отношения к делу, и лишь на 10% от техники действий. Эффективное общение – это и передача информации, и воодушевление! Чем больше энтузиазма и воодушевления, тем больше клиенту захочется общаться с Вами, тем быстрее Вы добьетесь успеха!

Начинать приглашения в бизнес имеет смысл тогда, когда Вы сами находитесь в этом бизнесе. Иногда доводиться слышать: - «Сначала я приглашу парочку людей, они подпишутся, а потом и я войду в компанию вместе с ними - командой!». Это иллюзия! Один из основных принципов предпринимателей - « Мы продаем те сапоги, которые носим сами!». Поймите! Вы обладаете уникальной возможностью, которую ждут миллионы людей, надо только дать им это!

В нашем бизнесе отсутствует слово «Нет». Есть слово «Когда?». «Когда будешь готов, тогда мы с тобой и поговорим». Вы должны понять, что любой отказ не является выпадом против Вас лично. При отказе человек в первую очередь отказывает самому себе. Сетевой маркетинг – это бизнес сортировки, в котором категоричные отказы составляют 20-30%, это НОРМАЛЬНО!

Основы построения своего бизнеса в МЛМ.

Сегодня начинаю серию уроков - с чего начать бизнес в сетевом маркетинге?
Первый Урок. Список имен. Кого приглашать в бизнес?
Мы научимся определять и разрабатывать рынок потенциальных кандидатов в Ваш бизнес. Мы обсудим, как найти людей, которым предложить бизнес, кому предложить продукт компании.
Сетевой маркетинг – это бизнес отбора. Сначала нужно подготовить рынок, на котором будете трудиться как золотодобытчики, которые отбирают из тонны руды несколько грамм золота. Так же и мы будем искать золотых партнеров в свою команду.
Список имен – это и есть Ваш рынок потенциальных партнеров, именно на нем Вам предстоит искать кандидатов. Если Вы хотите сделать бизнес сетевого маркетинга серьезным развивающимся делом, Вам нужны как минимум пять серьезных людей, которые будут заниматься не просто продажами, а станут наставниками для своих команд. И так, Ваша цель найти пять деловых партнеров, с которыми Вы будете развивать свой бизнес. В ходе работы Вы столкнетесь со статистикой, она будет такова: 20-30% людей категорично отказываются и это НОРМАЛЬНО.

Мы понимаем, чтобы привести много людей в бизнес, нужно провести больше встреч, а в самом начале сделать множество звонков. Согласитесь, для того, чтобы обзвонить большой круг людей, нужно иметь такой круг кандидатов, к которым мы сможем  обратиться с рассказом о замечательных возможностях нашей компании.
Как определить свой рынок людей?
Многие новички спрашивают, насколько он должен быть большим? Отвечаю- чем больше, тем лучше!
Надеюсь, Вы не инопланетянин и у Вас есть круг знакомых, который начал формироваться  еще с детства. Но даже если Вы и не имеете таких знакомых, данный урок поможет найти потенциальных бизнес - партнеров и клиентов.

Обучающий Курс Ренди Гейджа по сетевому маркетингу. Урок Шестой. Развитие главного ресурса в сетевом бизнесе.

Урок Шестой. Развитие главного ресурса в сетевом бизнесе

«О чем человек думает в глубине своего сердца, тем он и является».

Джеймс Аллен начал свою книгу с этого афоризма много десятилетий назад. Изучая на протяжении многих лет силу мысли, я верю в то, что эта книга сегодня имеет гораздо большее значение, чем когда она была впервые издана.

Я считаю, что наиболее важная часть обучения моих людей — это личностное развитие. Но раньше я не мог понять, почему после всего того, что они узнали, они не предпринимают дальнейших шагов. Потом я осознал, что есть некоторые ментальные блоки, задерживающие их рост: страх неудачи, низкая самооценка, страх отказа и самый большой — страх успеха.

Обучающий Курс Ренди Гейджа по сетевому маркетингу: Урок Пятый. Лидерские стратегии в сетевом маркетинге для создания больших организаций.

Урок Пятый. Лидерские стратегии в сетевом маркетинге для создания больших организаций

В конце 1999 года, я поехал на неделю в Лос-Анджелес, чтобы провести интервью с кандидатами на должность главного директора компании, в которой тогда работал. В 95% случаев, я мог дисквалифицировать человека в течение одного интервью. Причиной оказывались слабые навыки лидерства у кандидата на данную должность.

Многие из этих людей занимали позиции, которые принято считать руководящими в компаниях, где они работают. Они знали все громкие фразы, такие как «руководство посредством личного примера», «развитие командного духа», «создание видения», «делегирование» и «ценности». Они говорили о руководящих кадрах и ведущих сотрудниках. Но все же я уверен, что, как и большинство людей, они не понимали истинную суть лидерства.

Я считаю, что истинный лидер — это тот, кто способен воодушевить людей охотно совершать поступки, которые они обычно не стали бы делать. Он достигает этого, помогая людям поверить в себя и обучая их не тому, что нужно думать, а тому, как нужно думать. Это очень важное различие.

Обучающий Курс Ренди Гейджа по сетевому маркетингу: Урок Четвертый. Как создавать экспоненциальный рост структуры в сетевом маркетинге.

Урок Четвертый. Как создавать экспоненциальный рост структуры в сетевом маркетинге

Почему некоторые люди смогли построить огромные организации и получают остаточный доход десятилетиями, а другие постоянно работают, чтобы каждый месяц восстанавливать свои ветки и набирать новых людей? Разница в том, что одни строят ветки, а другие «сгоняют» туда людей.

Люди, которые строят ветки, имеют систему дупликации и следуют тем принципам, которые я описал в предыдущем уроке. Когда они проводят пять-восемь недель, работая в домах своих дистрибьюторов, потом консультируют их каждый месяц – они создают дружбу, которая сохранится на всю жизнь.

Когда Вы следуете этому процессу, Вы создаете обстановку доверия и поддержки, так что люди приходят к Вам, когда у них возникают трудности. Они хотят получить от Вас совет, и, что еще более важно, они строят прочные ветки, которые обеспечивают остаточный доход на всю жизнь.

Обучающий Курс Ренди Гейджа по сетевому маркетингу: Урок Третий. Как находить и рекрутировать лучших кандидатов в МЛМ бизнес

Урок Третий. Как находить и рекрутировать лучших кандидатов в МЛМ бизнес.

В своей замечательной книге «Краткая история времени» профессор Стивен Хопкинс рассказывает историю об известном ученом, который проводил публичную лекцию по астрономии. Ученый описал, как луна вращается вокруг земли, как земля вращается вокруг солнца и как наша солнечная система вращается вокруг центра галактики.
Когда он закончил, небольшая пожилая женщина поднялась и сказала: «Все, что Вы говорили – вздор. На самом деле земля плоская и держится на гигантских черепахах».

Ученый улыбнулся и ответил: «На чем же тогда стоят эти черепахи?»

«Вы очень умны, молодой человек, очень умны…», сказала пожилая женщина. «Но черепахи до самого низа!»

Мы все знаем таких людей, как эта пожилая женщина. Так зачем пытаться переубеждать их? Если они верят, что вселенная держится на черепахах или что весь сетевой маркетинг – это нелегальные пирамиды, никакие Ваши доказательства обратного не изменят их веру.

Поэтому когда Вы строите Ваш бизнес, не пытайтесь переубеждать или уговаривать негативно настроенных людей. Сортируйте Ваших кандидатов и ищите тех людей, которые открыты новым возможностям.

Что нужно делать для успешной работы в сетевом маркетинге?

Здравствуйте, дорогие читатели!

Сегодня я хотел бы поговорить о том, что нужно делать в сетевом маркетинге для успешной работы и где находить партнёров для вашей команды дистрибьюторов.

Самый важный и значимый фактор, который Вы приносите в Многоуровневый Маркетинг - это Вы, Ваша личность, Ваши знания компании и продукта, плюс Ваш энтузиазм и желание работать и победить.

Многоуровневый Маркетинг - это двери в богатство для всех. Хотя лишь немногие дистрибьюторы могут достичь высших показателей, но разбогатеть может каждый. Некоторые из людей, получающих в Многоуровневом Маркетинге громадные доходы - простые люди, далекие от бизнеса.

Что нужно делать для успешной работы в сетевом маркетинге?

1. Продолжайте делать то, что Вы уже умеете делать: начните пользоваться товарами, которые Вам понравились.

2. Дайте информацию другим людям, расскажите им о товаре, которым пользуетесь сами и о своих результатах. Предложите им пользоваться тем же. Ведь товар Вам действительно нравится, и Вы знаете его свойства!

3. Расскажите о финансовых возможностях проекта и объясните, насколько выгодно, пользуясь хорошим товаром, продвигать эту информацию. Научите 5-7 человек делать тоже самое!

Сайт - визитка в подарок.

Здравствуйте, дорогие читатели!

Сегодня у меня День рождения. В честь этого дня я решил сделать себе подарок в виде сайт – визитки. Сайт – визитка - это одно из составляющих сетевого маркетинга.

За последнее время сайты-визитки приобрели довольно большое значение. Причина этому - относительно низкая стоимость их разработки. Такой тип сайтов - прекрасные инвестиции, ведь на следующий же день, если правильно спланировать рекламную кампанию, сайт сможет привести новых клиентов. А если грамотно провести поисковое продвижение, сайт сможет стать стабильным источником дохода.

Контактная функция заключается в том, чтобы потенциальный клиент легко мог найти все необходимые контакты для дальнейшего сотрудничества - телефон, номер ICQ или Skype, адрес офиса, схема проезда и т.п.

Словарь сетевого маркетинга

Уважаемые читатели - дистрибьюторы, как и в любой другой отрасти, в сетевом маркетинге существует своя лексика и терминология. И в данном посте я бы хотел обратить ваше внимание на этот важный и неотъемлемый аспект вашей работы. Ведь профессиональный дистрибьютор, направляющий свои усилия на получение только лучшего результата, всегда грамотно оперирует всеми основоположными терминами маркетингового плана компании и сетевого маркетинга в целом.

Наверное, каждый сетевик в начале своей деятельности сталкивался с непониманием значений слов, терминов, применяемых в нашем бизнесе. Буду рад, если этот словарь принесет Вам пользу.
Аплайн – Все те, кто располагается выше вас в структуре организации сетевого маркетинга. Также используется как синоним спонсора.
Бизнес-брифинг – то же, что презентация бизнес - возможностей.
Бизнес - возможности – возможность включения в систему дистрибуции сетевого маркетинга. Также используется как синоним дистрибьюторства.