Основы построения своего бизнеса в МЛМ.

Сегодня начинаю серию уроков - с чего начать бизнес в сетевом маркетинге?
Первый Урок. Список имен. Кого приглашать в бизнес?
Мы научимся определять и разрабатывать рынок потенциальных кандидатов в Ваш бизнес. Мы обсудим, как найти людей, которым предложить бизнес, кому предложить продукт компании.
Сетевой маркетинг – это бизнес отбора. Сначала нужно подготовить рынок, на котором будете трудиться как золотодобытчики, которые отбирают из тонны руды несколько грамм золота. Так же и мы будем искать золотых партнеров в свою команду.
Список имен – это и есть Ваш рынок потенциальных партнеров, именно на нем Вам предстоит искать кандидатов. Если Вы хотите сделать бизнес сетевого маркетинга серьезным развивающимся делом, Вам нужны как минимум пять серьезных людей, которые будут заниматься не просто продажами, а станут наставниками для своих команд. И так, Ваша цель найти пять деловых партнеров, с которыми Вы будете развивать свой бизнес. В ходе работы Вы столкнетесь со статистикой, она будет такова: 20-30% людей категорично отказываются и это НОРМАЛЬНО.

Мы понимаем, чтобы привести много людей в бизнес, нужно провести больше встреч, а в самом начале сделать множество звонков. Согласитесь, для того, чтобы обзвонить большой круг людей, нужно иметь такой круг кандидатов, к которым мы сможем  обратиться с рассказом о замечательных возможностях нашей компании.
Как определить свой рынок людей?
Многие новички спрашивают, насколько он должен быть большим? Отвечаю- чем больше, тем лучше!
Надеюсь, Вы не инопланетянин и у Вас есть круг знакомых, который начал формироваться  еще с детства. Но даже если Вы и не имеете таких знакомых, данный урок поможет найти потенциальных бизнес - партнеров и клиентов.

Статистика констатирует, что в возрасте  21 года каждый человек знает более двухсот знакомых, это средний показатель. Но почему-то у некоторых  вопрос «отсутствия людей» возникает сразу, как только они приходят в бизнес сетевого маркетинга. Кто-то думает, что ему придется работать с очень специфичным продуктом или он не знает людей, у которых есть деньги. Но дело не в этом, дело в том, что пока эти новички сетевого маркетинга не научились видеть свой потенциальный рынок людей и не умеют с ним работать. Постараюсь осветить эту тему более полно. Затронем некоторые варианты приглашения в бизнес.
Первые шаги в составлении имен. 
Наша задача - составить список как можно большего количества имен. На первом этапе не нужно особенно задумываться над тем, кто эти люди? Будет ли интересен им Ваш бизнес? Пока важен сам факт наполнения вашего списка именами и фамилиями. Систематизировать и чистить его Вы будете позже. Заведите тетрадь, в которой сделаете таблицу, где Вы будете дополнять, формировать и систематизировать ваш список. Желательно в него внести не менее 100 имен кандидатов и более. Это даст Вам возможность видение рынка, уверенность и способность более спокойно воспринимать возможные отказы. Чтобы не переживать, кого пригласить, чтобы Ваш рынок расширился, а так же, чтобы Вы смогли рассказать своей команде. Самый популярный подход к составлению списка - записывайте всех, кого знаете, кто приходит на ум. Потенциальный рынок клиентов, можно поделить на три главных сегмента.
Первый сегмент рынка "Горячий рынок" - это Ваше близкое окружение, друзья, родные и родственники, с которыми Вы встречаетесь и общаетесь больше всех.
Второй сегмент рынка "Теплый рынок" - это люди, с которыми мы иногда общаемся или когда-то пересекались. Таких людей, поверьте, очень много, только нужно вспомнить. Выберите категории:
- По внешнему виду
- По чертам характера
- Интересам
- Национальности
- Стилю жизни
- По профессии и тд. и тп.
Первые два сегмента Вас только разогреют, и сделают Вас более подготовленным и успешным для перехода к третьему сегменту "Холодный рынок" - это люди, с которыми Вы незнакомы. Вы будете учиться искать своих будущих партнеров там, где их, казалось бы, и нет. Холодный рынок – это безграничное и эффективное пространство для поиска партнеров в сетевой маркетинг. Таких людей можно найти через интернет в соц. сетях, на форумах, по e-mail, на сайтах знакомств. Но лучше и надежней находить людей в реале и брать у них телефон для того, чтобы затем сделать им промоушен своего бизнеса. Вариантов развития рынка великое множество, проявив творческий подход, Вы можете внести в эту тему свои варианты. Пробуйте разные методы развития своего списка имен, экспериментируйте, будьте смелыми.
Мы рассмотрели некоторые способы привлечения потенциальных клиентов в Ваш бизнес, а теперь о том, что не рекомендуется делать. Для расширения своего списка стоит отказаться от расклеивания объявлений по заборам, раздавать флайеры в людных местах.
Почему, это не следует делать???
Во-первых, потому что это НЕ РАБОТАЕТ.
Во-вторых – это портит имидж Ваш и всей компании в целом.
В третьих есть компании, в которых подобные методы в поисках новичков запрещаются особенными правилами, нарушая их, Вы можете поплатиться.
Самые частые ошибки.
Молодежь работает только со сверстниками. Люди ищут других по выбору своей профессии. В целом, это не плохо, НО стоит ли ограничивать себя в поисках? Сделайте неординарный поступок, выйдите из привычных обстоятельств.
Советую.
Всегда при себе держите визитные карточки. Свободно развивайте свой список до 100…200…300 имен. Список не создается за один день, у него нет предела, есть только начало, Вы можете дополнять его постоянно.
Почему важно составлять список имен?
Вы освободите свой мозг, не нужно перегружать его, некоторые пытаются держать все в памяти, но Вы можете упустить важную персону. Большой список имен - это Ваша уверенность в отказах, Вы перестанете бояться отказов. «Нет!» «Следующий, пожалуйста!» Помните, каждый отказ приближает к слову «ДА». Научив свою команду составлять списки имен и с ними работать, Ваш бизнес станет постоянным, надежным и растущим! Следующим этапом будет приглашение в бизнес!

Ваше мнение прошу высказывать в комментариях.