Рекрутинг. Построение сетевой команды.

Одним из главных составляющих, на мой взгляд, в сетевом маркетинге – это три простых слова: рекрутинг, рекрутинг, рекрутинг!

Рекрутинг - это поиск и подключение новых партнёров в свою команду. И первый вопрос для каждого новичка - "Как это сделать?"
Несколько несложных советов по рекрутингу в сетевом маркетинге:

1. Во-первых, важно понять, что сетевой маркетинг и прямые продажи - это не одно и то же.
Компании, созданные для прямых продаж, учат продавать, манипулируя людьми. В сетевом маркетинге, прежде всего, предлагается информация о возможностях, которые даст партнёрство с какой-либо MLM компанией.
Рекрутинг в сетевом маркетинге - это поиск людей, заинтересованных в предлагаемой возможности создания бизнеса.

2. Очень важный момент в рекрутинге - не предлагать создание бизнеса всем подряд. Спонсирование является непрерывным процессом по сортировке потенциальных партнёров на три категории:

 - потребитель продукции
 - партнёр по созданию бизнеса
 - партнёр, нацеленный на дополнительный доход.

   Не стоит пытаться переубеждать или уговаривать людей, не желающих менять свою жизнь.
Для того чтобы сетевой маркетинг развивался, нужно постоянно приглашать новых людей, потому что скорость роста Вашей команды должна быть больше скорости ухода из неё людей. Если Вы приглашаете новых людей, как лидер, как спонсор, то естественно Ваша организация Вас дуплицирует и растет, когда  Вы перестаете заниматься приглашениями, то и Ваша команда перестает этим заниматься. Нет дупликации, нет роста Вашей команды, нет сетевого маркетинга.

   Задача сетевого маркетинга - Вашего бизнеса, это постоянный рекрутинг новых людей. Не нужно обманывать себя, что пригласив пару человек, Вы будете заниматься обучением только этих людей. Нет, нужно постоянно, постоянно  приглашать новых людей, тогда Ваша организация будет расти. Бытует разное мнение, какие способы рекрутинга использовать, одни говорят, что нужно использовать оффлайн, другие, что только интернет.
   Первый этап:
До 90% новичков приходит в маркетинг через продукт, то есть тех людей, которые будут дешевле покупать себе продукцию и немного продавать своим знакомым.  Рекрутировать они, как правило, начинают, тоже через продукт. Поэтому качество для рекрутинга здесь низкое, потому что, люди приходят как потребители, их много, они маркетинг не воспринимают как бизнес и естественно уходят. Задача рекрутинга - постоянно повышать качество рекрутируемых людей.
   Второй этап:
Рекрутинг через бизнес - подход. То есть, когда Вы идете и приглашаете Ваших людей не через продукт, а на Ваш бизнес - идею сетевого маркетинга. Рассказывая им принцип сетевого маркетинга, и приглашая на свой бизнес, качество кандидатов растет. Человек не понимает идеи сетевого бизнеса, он и не приходит. Чтобы понять ее, нужно хотя бы какое-то образование, подготовленность. Вы приглашаете целевую аудиторию для бизнеса, потому что не целевые люди отсеиваются, а остаются те, кому это нужно, кто думал об открытии своего бизнеса. Качество людей начинает расти. Рекомендую использовать инструменты для рекрутинга (DVD диски, брошюры). Для приглашения людей в бизнес Вы задействуете третье лицо, человека не заинтересованного, эксперта в сетевом маркетинге. Который объяснит полно, раскроет понятие, что такое сетевой маркетинг, где здесь деньги, в чем смысл этого бизнеса, кто будет помогать, обучать, а дальше Вы представляете свою компанию и продукт. Целесообразно давать необходимую информацию тем кандидатам, которые в ней заинтересованы.
   Ренди Гейдж видит причину неуспешного рекрутинга в том, что большинство сетевиков применяют только один - "косвенный" подход к приглашению, такому подходу традиционно обучают сетевиков. И он не работает для 90% кандидатов.
   Ренди Гейдж советует применять и "прямой" подход — т.е. сразу задавать простой вопрос: "Что вы знаете о сетевом маркетинге?"
"Прямые" подходы эффективны, потому что все ценят искренность. В большинстве случаев ответы будут позитивными.
   Но возможны и негативные ответы. Когда вам могут ответить что-то вроде: "Я слышал" или "я уже сталкивался", или "это вообще лохотрон", ну и т.д.
   На самом деле, большинство людей ничего конкретного о сетевом маркетинге сказать не могут. Всё, что им известно, основано на том, что они знают кого-то, кто знает ещё кого-то, а тот говорит, что это вообще финансовая пирамида.
   Этап третий:
Партнерами Вашего бизнеса могут стать, те люди, которые заинтересованно начинают вникать в суть сетевого маркетинга, убеждаются, что на самом деле - это отточенная десятилетиями бизнес - система.
Секрет правильного подхода к приглашению заключается в том, что надо знать в каких случаях какой подход эффективнее.

Ренди Гейдж советует:
 - для случайных знакомых - это "косвенный" подход
 - для родственников, друзей и соседей - это "прямой" подход

   Правильное применение подходов к приглашению значительно увеличивает количество презентаций, делает рекрутинг эффективным. Ведь если проводится много презентаций — подключается много новых партнёров в вашу команду.